決定是否參加一個(gè)商展，最重要的工作是研究要送展的產(chǎn)品在展覽會(huì)即將舉辦的國(guó)家或地區(qū)有無(wú)潛在市場(chǎng)，有沒(méi)有可能找到銷(xiāo)路千成要記住，參加商展的主要目的是為了風(fēng)吹草動(dòng)該地區(qū)推銷(xiāo)產(chǎn)品。如果你已經(jīng)決定參加商展，你就該著手作以下幾項(xiàng)工作了:
(1)了解這個(gè)商展覆蓋的地區(qū)有多大?
(2)同哪些類(lèi)型的產(chǎn)品一同展覽，即展覽會(huì)是綜合性的還是專(zhuān)業(yè)性的?
(3)如果是國(guó)際性貿(mào)易展覽會(huì)，而不是專(zhuān)門(mén)的中國(guó)產(chǎn)品展覽會(huì)，那些將要參展的外國(guó)公司有哪些?是什么產(chǎn)品參展?
(4)展覽會(huì)預(yù)訂場(chǎng)地的費(fèi)用、時(shí)間安排如何?
(5)你的產(chǎn)品若銷(xiāo)往該展覽舉辦地區(qū)或國(guó)家需交納什么樣的稅?稅會(huì)不會(huì)太高?
(6)你的產(chǎn)品的FDB價(jià)和CIF價(jià)分別是多少?
(7)出口號(hào)以該市場(chǎng)，你的價(jià)格能否被接受，或是偏高了還是偏低了?(商業(yè)上講〔一分錢(qián)一分貨〕，有時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量上乘，但若價(jià)格偏低，很可能會(huì)被懷疑質(zhì)量不好，所以偏低的價(jià)格也可能會(huì)影響產(chǎn)品銷(xiāo)路。)
(8)你的產(chǎn)品是否對(duì)許多行業(yè)有用處?或只對(duì)少數(shù)二、三個(gè)行業(yè)有用處?如果產(chǎn)品只是滿(mǎn)足幾家的特殊需要，最好采取直接賣(mài)給他們，沒(méi)有必要參加大規(guī)模的商展。
(9)如果收到訂.單，履約有無(wú)困難?能否迅速組織到需要的貨源?在運(yùn)輸、出口等許多方面是否需要預(yù)先作安排。
如果你決定參加商展，但是你的公司不民屬于國(guó)家批準(zhǔn)的有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司，你就需要委托一家有權(quán)經(jīng)營(yíng)外貿(mào)的公司，讓他們作為你的代理商為你安排產(chǎn)品參展事項(xiàng)以及代辦產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。另外，你還可能通過(guò)中ICI國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)，這個(gè)機(jī)構(gòu)的總會(huì)設(shè)在北京，在全國(guó)各省都設(shè)有分會(huì)。中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)設(shè)有專(zhuān)門(mén)的出國(guó)展覽部，負(fù)責(zé)組織國(guó)內(nèi)廠家的產(chǎn)品出國(guó)參加性商品展覽會(huì)或在國(guó)外組織專(zhuān)門(mén)的中國(guó)產(chǎn)品展覽會(huì)。
