展會定位

　　展會定位是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾展會“是什么"和“有什么"，具體地說，展會定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象。展會定位是展會活動的一種戰(zhàn)略性營銷手段。

　　給展會定位可以按下列四個步驟進行。

　　首先，執(zhí)行展會識別策略。通過對會展市場的細分，明確本展會要向參展商和觀眾提供哪些富有特色而又與眾不同的價值。

　　第二，選定目標參展商和觀眾。通過細分具體產業(yè)市場，選定適合本展會的潛在參展商和觀眾的范圍。

　　第三，積極傳播展會形象。展會定位確定后，要通過產品的展覽設計，展臺搭建的風格等手段將本展會的特色告訴潛在的參展商和觀眾，讓他們了解本展會的定位。

　　第四，創(chuàng)造差異化優(yōu)勢。本展會與同題材的其他展會相比競爭優(yōu)勢凸現，在眾多的展會中就會脫穎而出，取得成功。