對(duì)展會(huì)價(jià)格定位需考量的五個(gè)目標(biāo)

　　一般的，展會(huì)的定價(jià)目標(biāo)有以下五種：
　　
　　（1）利潤(rùn)目標(biāo)。利潤(rùn)目標(biāo)也就是以盈利為主要目標(biāo)來(lái)給展覽展示定價(jià)。以盈利為目標(biāo)來(lái)給展會(huì)定價(jià)有兩種辦法：一是以當(dāng)前利潤(rùn)最大化為目標(biāo)來(lái)給展會(huì)定價(jià)，二是以辦展單位滿(mǎn)意的利潤(rùn)為目標(biāo)來(lái)定價(jià)。前者是追求利潤(rùn)最大化，后者則是只要利潤(rùn)達(dá)到某一個(gè)能令人滿(mǎn)意的水平即可，而兩種定價(jià)的目標(biāo)都在于馬上獲取利潤(rùn)，只不過(guò)希望獲取的利潤(rùn)的高低有所不同而已。
　　
　　（2）市場(chǎng)撇取目標(biāo)。為展覽展示定出盡可能高的價(jià)格，爭(zhēng)取在展會(huì)舉辦的前幾屆就獲取盡可能多的利潤(rùn)；一旦競(jìng)爭(zhēng)變得激烈了，辦展單位就有充分的主動(dòng)權(quán)逐步降低價(jià)格。
　　
　　（3）生存目標(biāo)。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，展會(huì)為了在市場(chǎng)上先站穩(wěn)腳跟，就會(huì)采取以先求得生存空間為目標(biāo)的價(jià)格定位，價(jià)格往往定得較低。
　　
　　（4）市場(chǎng)份額目標(biāo)。有些展會(huì)的定價(jià)目標(biāo)是最大限度地增加展位銷(xiāo)售量、擴(kuò)大展會(huì)規(guī)模、提高展會(huì)的市場(chǎng)占有率，為此，他們制定比較低的價(jià)格，而不惜放棄目前的利潤(rùn)，甚至不顧目前的成本支出。這種現(xiàn)象在展會(huì)的舉辦初期和培育期十分常見(jiàn)。
　　
　　（5）展會(huì)質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)。展覽展示質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)就是以保證和向客戶(hù)塑造一個(gè)高質(zhì)量的展會(huì)為主要目標(biāo)的價(jià)格定位。這種價(jià)格定位，是利用大眾的一種“價(jià)格高質(zhì)量就優(yōu)良”的常識(shí)做文章。
　　
　　展覽展示最終會(huì)選擇哪種定價(jià)目標(biāo)，主要受三個(gè)因素的影響：客戶(hù)、成本和競(jìng)爭(zhēng)。比如，以占領(lǐng)市場(chǎng)份額為主要目標(biāo)的定價(jià)，要獲得成功就必須要滿(mǎn)足以下條件：第一，價(jià)格彈性系數(shù)較大，降低價(jià)格能有效地?cái)U(kuò)大展位銷(xiāo)售；第二，展會(huì)的規(guī)模效應(yīng)明顯，展會(huì)規(guī)模擴(kuò)大所產(chǎn)生的利潤(rùn)能彌補(bǔ)價(jià)格降低所造成的損失，展會(huì)將會(huì)隨規(guī)模擴(kuò)大而利潤(rùn)增加；第三，展會(huì)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力能承受一定時(shí)期內(nèi)的低價(jià)所造成的利潤(rùn)損失和成本增加；第四，低價(jià)能有效地阻擋潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入舉辦同題材展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，不因低價(jià)而引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果上述條件不能滿(mǎn)足，該定價(jià)目標(biāo)就有可能脫離實(shí)際，是不可行的。