展覽營銷生產率的理論與策略

近些年來，反思傳統營銷智慧也已成為全球營銷人的共識，市場營銷的理論和實踐都呈現出全新的變化趨勢，更加務實，比如對營銷生產率的高度重視，2004年底，美國西北大學教授、市場營銷大師菲利浦．科特勒在發表題為《亟需改善營銷生產率》的丬寅講時指出，現代營銷的結果有些令人尷尬，廣告失效、促銷浪費、新品失敗、市場失控等現象屢見不鮮。根據2004年美國市場營銷協會一項對1000家大型企業財務主管調研結果顯示，相信營銷投促進企業長遠發展觀點的人不足57%，認為營銷投是臨時戰術手段為27%，在市場困難時期將營銷經費作為第一個需削減的預算卻占了32%。因此，國際營銷理論注意到營銷生產率間題的緊迫性和嚴重性。開始對新的營銷理論一營銷生產率進行深入研究，以期獲得營銷理論新進展。對于展覽營銷生產率的理論，對我國展覽展示業而言是一個十分陌生的概念，尚未導入我國展覽營銷策略中，但隨著展覽市場的國際化與我國展覽環境的法治化與規范化，筆者認為這項理論不僅將被深度研究，而且還將出現針對性地的營銷解決方案與策略，這也將給正處在市場經濟環境下的我國展覽業供了理論與實踐的基礎。
綜上所述，我國展覽業要更好地參與市場競爭，展覽組織機構需充分利用展覽營銷策略中的基本理念，選擇科學合理的展覽營銷策略與組合，推動展覽展示項目的發展。