1，客戶(hù)滿(mǎn)意度與客戶(hù)忠誠(chéng)度
客戶(hù)滿(mǎn)意度(CustomerSatisfaction）是CRM中的一個(gè)核心概念，它由以下三個(gè)基本因素構(gòu)成：
（1）客戶(hù)滿(mǎn)意度是一個(gè)相對(duì)的概念，是客戶(hù)期望值與最終獲得值之間的匹配
（2）客戶(hù)的期望值與其付出的成本相關(guān)，付出的成本越高，期望值越高。
（3）客戶(hù)參與程度越高，付出的努力越多，客戶(hù)滿(mǎn)意度越高。
2．影響客戶(hù)滿(mǎn)意度的因素
測(cè)定客戶(hù)滿(mǎn)意度的目的是為了改善參展商和觀眾對(duì)展覽和展覽服務(wù)的體驗(yàn)。展覽組織機(jī)構(gòu)的資源有限，不可能在短期內(nèi)有效解決影響客戶(hù)滿(mǎn)意度的所有問(wèn)題，通常會(huì)針對(duì)相關(guān)問(wèn)題劃分輕重緩急，先重點(diǎn)解決那些影響重大的問(wèn)題。國(guó)外展覽研究機(jī)構(gòu)曾做過(guò)一項(xiàng)研究，將影響參展商與觀眾的因素分為以下四個(gè)方面，如下表所示。
從表中可以看出，展覽組織機(jī)構(gòu)要提升參展商和觀眾的滿(mǎn)意度，首先要解決的是展覽服務(wù)問(wèn)題，參展費(fèi)用對(duì)客戶(hù)滿(mǎn)意度的影響并不大。
