會展業的發展需要“量體裁衣”

　　目前，國際會展業已出現從綜合展向專業展轉化的趨勢，過去的“大而全”轉為“小而專”，只有以量體裁衣式的服務，才能取得最佳的展會效果。比如就服裝紡織及相關行業而言，把紡織機械與服裝紡織分開，是一種專業化的表現；把服裝同面料、紗線分開，同樣是一種分工；在服裝產品類別上可以劃分成男裝與女裝等，但究竟專業化到哪種程度，需要去研究。據統計，在2004年海外舉辦的19個服裝紡織類展覽中，只舉辦服裝、面料或者紗線的專業展會有11個，而同時展出服裝、面料、紗線甚至紡織機械的綜合展會只有8個，專業細化的趨勢已十分明顯。

　　從國際知名展會的發展看，幾乎完全是以市場化的方式吸引參展商。要讓參展商自愿參加，你就必須告訴參展商們在展會上能夠得到什么。那么，參展能夠得到什么呢？當然，商業利益是第一位的，但僅此還遠遠不夠，組織者還要為他們提供“量體裁衣”式的專業服務。在展場布置、新聞發布、展位查詢、銀行服務、通訊服務等多個環節上都要讓參展商感覺到舒心和便利，通過多種方式提高參展商的成交概率。

　　此外，品牌代表了規模、信譽和企業形象。一個展會如果只辦一次，通常來說是很難盈利的，只有創出品牌，一屆一屆地辦下去，才可能盈利。國際上知名的展覽公司都非常重視展會品牌，許多展覽會需要歷經十幾年的培育，才能最終形成品牌。中國會展業經過近幾年的市場洗禮，在品牌建設方面也取得了可喜的進步，大連國際服裝服飾博覽會、北京國際工程機械展覽及技術交流會等10多個展會品牌已獲得國際展覽聯盟的認證，但是同德國等展覽大國相比，我國知名展會品牌不僅數量少，而且國際影響力還不夠高。因此，中國展覽業要想參與國際會展業的競爭，在品牌建設方面還有漫長的路要走，不僅要通過提高展地實力來塑造品牌，更要采取嚴厲措施保護展會的知識產權，防止品牌侵權行為對展會造成的不利影響。